アライアンスガイド
アライアンスを失敗させないためのチェックポイント
【各種提携の特徴を理解しているか？】
- 業務提携：親密度が弱い、期間は限定的
- 資本提携：親密度が強い、期間は長期的
【アライアンスの可能性を検証したか？】
- 自社で解決できない課題か？
- 短期的・長期的・長期的な視点で考えているか？
- 収益は上がるのか？
- 今やらなければならないのか？
- 競合他社はどうか？
- リスク ＜ リターンになっているか？
【アライアンスの形態を検討したか？】
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提携の方法は決まっているか？
『資本関係なし』技術・開発・生産・販売・物流・仕入れ 等々
『資本関係あり』 親密度順 M&A（合併・買収）⇒資本参加（マジョリティ・マイノリティ） ⇒ジョイントベンチャー）
【自社経営資源をチェックしたか？】
- ＳＷＯＴ分析を行ったか？
- アライアンスで補完できるのか？
- 強み弱みを分析できているか？ （商品・サービス力・技術力・営業力・ノウハウ・人材・資金・立地）
【提携スキームを考えたか？】
- 出来るだけシンプルに構築しているか？
- 短期・中期・長期のビジョンは概略で考えているか？
- 徐々に進化するプランになっているか？
- 自社とパートナーのポジションは明確になっているか？
- ゴール（最終完成形）はイメージできているか？
- 自社とパートナーのポジション（役割・力関係等）は明確になっているか？
【外部環境をチェックしたか？】
- 競合の分析は出来ているか？
- 市場は分析できているか？
- 具体的な顧客像が描けているか？
【責任者を選定したか？】
- 企画・行動力のある人材を選んでいるか？
- 地道に粘り強く改善を繰り返す人材を選んでいるか？
- 社内的にコンセンサスを得られる人材を選んでいるか？
【事業計画は作成したか？】
- 収益シミュレーションはワースト・標準・ベストケースで作成されているか？
- 短期・中期・長期の事業展開が明記されているか？
- リスクと解決方法が明記されているか？
【パートナー像を検討したか？】
- パートナー企業の具体像はあるか？
- シナジーを考えているか？
- パートナーのメリットを考えているか？
- お互いのゴールが何か認識できているか？
【パートナーへの提案書は用意したか？】
- 図解を用いて分かりやすい全体像が描けているか？
- 自社のメリットは何なのか明記されているか？
- パートナーのメリットは明記されているか？
- 双方の収益の配分は明記されているか？
- 双方の人的・費用負担は明記されているか？
- スケジュールは明記されているか？
- リスクが明記されているか？
【パートナー募集にあたって】
- 困っている会社ばかりが集まらないか？
- 規模の違う数社のパートナーを募集しているか？
- パートナーは何社必要か検討したか？
【契約書の作成・締結はしたか？】
- 期間はいつまでなのか？
- 契約の延長条件は？
- 双方の費用負担が明記されているか？
- 収益の配分は明記されているか？
- 責任の所在を明記しているか？
- 想定されるリスクは網羅されているか？
- 想定されるリスクに対する対処法が明記されているか？
【進捗管理をしているか？】
- ＰＤＣＡのサイクルは機能しているか？
- 小さな成功事例の積み重ねがあるのか？
- 現場レベルで双方の意思疎通が出来ているか？
【ＥＸＩＴを考えているか？】
- 撤退はいつなのか？
- 撤退する条件とはなにか？
- 契約を解除する上での問題点はなにか？
- 資本提携は考えられるのか？
